Home
Revista Canalempresa
MARKETING
EL
MARKETING DEL NUEVO MILENIO AÚNA LA IMAGINACIÓN CON EL
ESTUDIO
Las
recetas de Barry Silverstein para afrontar los retos
publicitarios y de imagen
del
nuevo milenio estarán reunidas en su último libro
"Business-to-business Internet Marketing".
El
cambio de perfil de los consumidores, las nuevas
necesidades que éstos tienen, y un mayor nivel de
exigencia por su parte, son factores que obligan al
especialista en marketing ha desarrollar su trabajo
abandonando las premisas tradicionales. Barry Silverstein
como profesional del sector lo tiene claro.
El
gerente de la empresa Directech eMerge entiende que es
necesario replantear las clásicas reglas del marketing.
La era virtual impone un cambio y los encargados de las
campañas online deben estar atentos a las nuevas
tendencias. Según Barry Silverstein hay que tener siempre
en cuenta a la audiencia potencial del producto o
servicio. Si el experto no define con claridad las
características de su
público
los efectos de la campaña se diluyen.
Las
ingredientes de la receta propuesta por Silverstein son
tres: la microsegmentación, el marketing directo entre
departamentos y el relacional. El primero de los elementos
alude a la necesidad de dividir el conjunto de la
audiencia en segmentos diferenciados, para dirigirse así
sólo a quienes más interesa
captar
con los mensajes más adecuados. El segundo se ha de
aplicar al trabajo entre distintas empresas, e implica
lograr que la campaña
alcance a todos los que intervienen en la toma de
decisiones. Por último el marketing relacional es la sal
de la receta, supone mantener buenas relaciones a lo largo
del tiempo con las
empresas cliente.
La
imaginación, y el estudio riguroso se han de unir. Nada
es tan simple como parece y para lograr el éxito
habrá que seguir los sabios consejos de Barry
Silverstein. El correo electrónico sustituirá al buzoneo
tradicional, y quienes deseen que sus productos se
diferencien del resto deberán apostar con fuerza
por las nuevas campañas.
|
