·         Cómo hacer un Plan de Empresa

. Introducción

La lucha contra el paro se ha convertido en una realidad social que ha pasado a ocupar el primer lugar en la lista de los objetivos a alcanzar por los diferentes gobiernos occidentales. Pero no es la destrucción del empleo el único problema a resolver. Unido a esa destrucción aparece el gran reto que para muchos jóvenes supone la búsqueda de su primer empleo.

La creación del propio empleo tiene una serie de efectos sinérgicos sobre la economía social circundante al emprendedor, al posibilitar el desarrollo de otras ideas latentes y el empleo de nuevas personas. Hay que formar nuevos profesionales y, después, hay que tratar de conseguir que esos profesionales desarrollen las cualidades para las que han sido formados.

Habitualmente suponemos que una persona triunfa gracias a su esfuerzo personal, debidamente complementado con otras dotes, como la habilidad negociadora, la tenacidad, la estabilidad emocional, la dureza de carácter, una dosis indeterminada de saludable egoísmo... y una buena cuenta corriente en el banco. Nada más lejos de la realidad. La esencia reside en el hecho de conseguir la adhesión del consumidor antes de que éste compre el producto o el servicio.  Y eso sólo se puede conseguir si se dispone de un buen equipo humano.

Las empresas deben identificar rápidamente cualquier factor excepcional que revele las limitaciones de una regla o rutina, ya que, de no ser así, dejarán de estar en armonía con la cambiante situación y con los deseos del consumidor. La clave final, la que resumen el complejo entramado de decisiones, amenazas y oportunidades que componen el mundo empresarial, se resume en una sola: imaginación.

En realidad, el funcionamiento del mercado puede plantearse como un juego en el que intervienen una infinidad de jugadores.  En efecto, no hay ninguna decisión de un empresario que no altere en mayor o menor medida una larga serie de circunstancias.

Por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado (algo que va a suceder cuando se haya creado la empresa) provocará ajustes en las estrategias de la competencia, y por tanto, respuestas (por ejemplo, en los precios que la competencia aplique a sus productos) lo que a su vez influirá en el comportamiento de los compradores, quienes ahora deberán decidir qué productos van a comprar, en qué cantidad y con qué frecuencia.

Pues bien, si aceptamos que el comportamiento de los mercados se basa esencialmente en el intercambio de productos o servicios, podemos ver que cuando una empresa "gana", otra u otras inevitablemente "pierden", situación que se define como juego de suma cero. Sin embargo, no quiere decir necesariamente que una de las partes tenga que perder totalmente su participación en el mercado en beneficio de la otra.  Hay un gran número de situaciones intermedias.

Pero a la postre, ¿quién ganará en esta competición?  La ventaja la lleva siempre el jugador que puede determinar qué es lo que hará su contrario ante distintos supuestos. 0 por lo menos, no perderá.  Así pues, la clave está en la información. En realidad, la esencia del mundo de los negocios reside en la capacidad del empresario para seleccionar información útil al mismo tiempo que es capaz de transmitir la información más conveniente para sus intereses.

Lo importante es saber qué es lo que queremos hacer y, al mismo tiempo, que hayamos detectado una necesidad en el mercado para introducir o desarrollar nuestro producto o nuestro servicio.

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